LinkedIn: perché è utile e come un copywriter può aiutarti a sfruttarlo

LinkedIn è un social senza eguali, con delle potenzialità straordinarie in ambito lavorativo, sia per le relazioni di valore che si creano, sia per le nuove collaborazioni che possono nascere anche da semplici scambi di messaggi, a seguito di visioni condivise o necessità complementari.

Insomma, un social da sfruttare al massimo, pieno di possibilità, dove tutto può cambiare anche in tempi relativamente brevi. In questo articolo ti parlerò di come LinkedIn, grazie all’affiancamento da parte di chi opera nell’ambito della scrittura, può fare la differenza nel tuo business e aiutarti a raggiungere i clienti che desideri. Vieni con me!

A cosa serve LinkedIn?

LinkedIn è oggi molto più di un social network per trovare lavoro: è diventato uno spazio professionale globale in cui persone e aziende si connettono, comunicano e costruiscono relazioni strategiche. Con oltre 1 miliardo di utenti nel mondo, è il punto di riferimento per chiunque voglia valorizzare la propria presenza nel mondo del lavoro e del business, soprattutto nel B2B.

Il vero potenziale di LinkedIn risiede nella possibilità di farsi trovare dalle persone giuste, condividere contenuti utili e costruire credibilità nel proprio settore. Che tu sia un’azienda, un libero professionista, un CEO o un dipendente, LinkedIn ti offre l’opportunità di:

• Raccontare chi sei e cosa fai in modo autentico e genuino
• Creare connessioni di valore con potenziali clienti, partner o colleghi
• Costruire nel tempo una reputazione solida attraverso contenuti rilevanti
• Essere parte di conversazioni strategiche nel tuo ambito di competenza

Non esiste un unico modo giusto di usare LinkedIn: tutto dipende dagli obiettivi. Qui analizzeremo nello specifico chi desidera utilizzarlo per trovare clienti, condividendo il proprio know-how per esplorare nuove opportunità di business.

Le mille possibilità dei contenuti su LinkedIn

Il bello di LinkedIn è che lascia spazio ad una grande varietà di contenuti, questo significa che puoi arrivare al tuo target in modo originale e mai banale con tanti formati differenti: dal semplice post al carosello, dall’articolo alla newsletter, persino i sondaggi e i video. Questa flessibilità ti permette di soddisfare le esigenze e le preferenze delle persone che ti seguono e di alternare contenuti più leggeri e diretti con altri più specifici, profondi e dettagliati. 

Inoltre LinkedIn ha due vantaggi straordinari che amplificano la portata del contenuto, che non si limita a esistere all’interno del social:

• La newsletter che arriva nella casella mail: le newsletter su LinkedIn sono un mezzo perfetto per riuscire ad arrivare alla casella mail delle persone, senza dover richiedere il loro indirizzo mail. Le persone iscritte riceveranno la notifica ad ogni pubblicazione, sia tramite l’app di LinkedIn che via mail, come qualsiasi altra normale newsletter
• Il posizionamento su Google: i contenuti di LinkedIn si posizionano molto bene su Google, a maggior ragione se sono stati usati alcuni accorgimenti inerenti alla SEO. Il fatto che i contenuti pubblicati su LinkedIn possano essere visti e letti da persone che compiono una semplice ricerca su Google, funge da megafono per chiunque decida di sfruttare LinkedIn a scopo lavorativo

Queste peculiarità sono tra i motivi per cui vale davvero la pena utilizzare LinkedIn e sfruttare tutte le sue straordinarie funzionalità, anche con un semplice profilo gratuito.

Delegare la propria comunicazione LinkedIn: profilo personale e pagina aziendale

Uno dei problemi principali che affrontano aziende, agenzie e molti liberi professionisti è la mancanza di tempo da dedicare alla scrittura dei contenuti su LinkedIn e la carenza di idee che danno vita ai contenuti. Molti, infatti, decidono di abbandonare la promozione su LinkedIn, lasciando sul piatto centinaia di occasioni lavorative. Per questo motivo, delegare la propria comunicazione a una persona fidata può essere la chiave per avere contenuti curati, coerenti e soprattutto costanti sul profilo di interesse.

Delegare i contenuti LinkedIn del profilo personale

Quando si tratta di scrivere i contenuti per altri, la domanda che mi sento porre più spesso è: “Come fai tu a sapere quello che mi passa per la testa?”. Molto semplice, non lo so! Per questo, delegare la gestione di un profilo personale a terzi richiede un grande dialogo approfondito tra le parti, con scambi di idee e opinioni volte a trovare il grande messaggio di fondo su cui far ruotare l’intera comunicazione e la scelta degli argomenti da trattare.

Rispetto a un’azienda, la persona singola deve emergere ancora di più attraverso le parole scelte e i temi trattati, questo perché spesso, a parità di competenze lavorative con altri colleghi, la scelta può ricadere su di te proprio per le tue peculiarità umane, empatiche e valoriali. Ed è qui che la comunicazione va ad agire nel costruire la tua presenza online, che rispecchia chi sei nella vita di tutti i giorni offline. La tua opinione e il tuo punto di vista sono la colonna portante dei tuoi contenuti, per questo motivo è necessario un confronto costante tra te e chi scrive per te.

Delegare i contenuti LinkedIn della pagina aziendale 

I contenuti aziendali non sono meno importanti di quelli personali, anzi, sono un modo per esprimere il lato più umano dell’azienda, una via per avvicinarsi alle persone e raccontarsi senza troppi filtri.

La comunicazione aziendale su LinkedIn è cambiata moltissimo negli ultimi anni e si sono sdoganate molte delle false credenze per cui un’azienda debba presentarsi come “leader nel settore” o con altre perifrasi trite e ritrite che ricordano un po’ gli anni passati. Oggi, anche i settori più tecnici del B2B optano per uno stile comunicativo più semplice, pratico e umano, che racconta del team, dei propri valori, delle scelte fatte ogni giorno… un’azienda di persone che parla ad altre persone. 

Anche qui il confronto è fondamentale e ogni cambiamento, integrazione e innovazione aziendale può trasformarsi in un’idea per un nuovo contenuto e, come sempre, delegare a una persona esterna può far emergere nuove prospettive e nuovi punti di forza che chi è interno all’azienda può dare per scontati. 

I vantaggi di una comunicazione costante e coerente su LinkedIn

È indubbio che una comunicazione costante e coerente porti numerosi vantaggi, tra cui l’aumento della visibilità, la costruzione di una forte autorevolezza, l’espansione della rete professionale e la generazione di lead (contatti interessati), ma vediamo nello specifico ogni punto:

1. Aumento della visibilità: una presenza attiva su LinkedIn, con pubblicazioni regolari, coerenti e di qualità, permette di raggiungere un pubblico nettamente più ampio rispetto ad un profilo inattivo e di farsi notare da professionisti e aziende del proprio settore
2. Costruzione di autorevolezza: condividere contenuti di valore per il proprio target, partecipare attivamente alle discussioni all’interno dei commenti e nei messaggi privati (DM) aumenta la fiducia da parte del pubblico e delinea a poco a poco la tua presenza online
3. Generazione di lead: la presenza su LinkedIn può portare a nuove opportunità di business con persone interessate ai tuoi prodotti, servizi e a ciò che dici
4. Networking (con contatti di valore): l’interazione con altri utenti favorisce la creazione di nuove connessioni empatiche, valoriali, psichiche, non solo lavorative. Attiriamo ciò che siamo, ma solo se ci esponiamo davvero nel raccontarci
5. Personal Branding: LinkedIn ti permette di costruire un personal branding solido, mostrando al mondo le tue competenze e esperienze, aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi professionali (vale sia per le persone che per le aziende)
6. Creazione della reputazione: una comunicazione reale e presente su LinkedIn permette di rafforzare la propria immagine e di creare una community intorno al brand, che sceglie di affidarsi proprio a te e non a qualcun altro

LinkedIn è un ottimo strumento per implementare la propria strategia di marketing e per generare lead qualificati. Si tratta di un investimento strategico che può portare benefici sia a livello individuale che aziendale.

Perché optare per un servizio di copywriting per i contenuti su LinkedIn? 

Il copywriting può trasformare un profilo senza direzione in un vero e proprio asset strategico di vendita, che farà emergere i punti forti della tua attività e parlerà direttamente al tuo target, attraendo persone interessate. Ecco tutti gli aspetti in cui una figura professionale può davvero fare la differenza:

1. Studio approfondito del target: il copywriter non scrive per tutti, ma si concentra su chi vuoi raggiungere. Attraverso analisi di mercato e ascolto attivo, definisce un linguaggio e un tono di voce adatti al tuo pubblico di riferimento, aumentando le possibilità di engagement
2. Piano strategico: la strategia è fondamentale, così come la creazione di un piano editoriale coerente con i tuoi obiettivi, alternando contenuti informativi, narrativi e promozionali
3. Scrittura d’impatto: un copywriter sa come scrivere titoli e testi capaci di catturare l’interesse, stimolando la lettura attraverso tecniche di storytelling e leve persuasive 
4. Utilizzo della SEO: i profili ben ottimizzati con keyword rilevanti risultano più visibili nei motori di ricerca interni ed esterni
5. Adattamento ai diversi contenuti: dalle descrizioni del profilo ai post, dagli articoli alla newsletter, un copywriter sa come adattare il contenuto al formato giusto, mantenendo l’efficacia comunicativa

Precisazione importante: i contenuti, da soli, non bastano. Chi decide di delegare la creazione di contenuti al copywriter dovrà impegnarsi a rispondere ai commenti e interagire a sua volta con i contenuti altrui, se vorrà creare relazioni. Su LinkedIn, interagire e creare conversazioni in DM è importante tanto quanto i contenuti che vengono pubblicati, a maggior ragione se si è alla ricerca di nuove collaborazioni.

Hai bisogno di un servizio di copywriting? Sono Maria, copywriter freelance che non vede l’ora di aiutarti. Mi trovi su LinkedIn, dove pubblico contenuti e ho una newsletter in cui parlo di comunicazione. In alternativa, puoi contattarmi qui.

A presto!

Maria